苙森林的藝術行銷

Updated: Jul 6, 2019

藝術領域極為廣泛,舉凡音樂、舞蹈、繪畫、雕塑、建築、戲劇等,已然成為現代人繁忙生活中,供我們陶冶心神的一股清流。在藝術的範疇內,藝術家們得以揮灑無限創意進行創作,然而,藝術這個屬於文化、精神領域的層次,要如何探出觸角,攫取更多社會大眾關注的目光,這正要仰賴藝術企業行政管理當中,極為重要的一環─「藝術行銷」。


「苙森林」新創的國際藝術共享平台,透過藝術行銷協助藝文工作者有條出路並提升地方與國際之間的藝文交流。同時,以異業合作方式進行策展和行銷廣告曝光藝術家們的創作理念和故事,幫助其銷售藝術作品,讓他們得以有自由創作的空間和穩定收入。苙森林將國際級藝術創作帶進台灣地方,結合推動新竹在地文化素質發展,懷抱以人為本的核心幫助國內外藝術家打造高層次的創作舞台,以及策略性地品牌經營模式整合行銷培育更多藝術、花藝和視覺設計的人才。

藝術據說最怕遇到行銷,不僅降格,甚且無格。如此窄化、物化及淺化行銷(marketing)的看法,儘管不健康,卻到處可見可聞。這種誤解不僅築構鴻溝造成認知的差距,使很多原本可以更美好的事未曾發生,失之交臂,而且令行銷背上污名,總難和藝術真正貼近,殊為可惜。因此將這兩個領域加以結合,是嘗試,是澄清,更是時勢所趨中的彈性反應和整合處理。  

American Marketing Association (2013)對行銷的定義為:「行銷是一種活動,一系列組織,以及創建的過程,溝通交流,傳遞訊息和交換對客戶、顧客、合作夥伴和整個社會都具有價值的產品或服務的流程。」

Colbert 和 St-James於Research in Arts Marketing: Evolution and Future Directions (2014)專注研究藝術品消費行為與收藏者的情感連結之間的關係。行銷大師Peter Drucker(1974)亦曾說過:「行銷的目的即是讓推銷多此一舉(The aim of marketing is to make selling superfluous.)」。


藝術活動:攝影展覽「星空花語」

LiForest Art exercises integration of art marketing and cross industry cooperation for art events to gain exposure for artists, assisting them to sell their works through sharing their creative vision and stories. This in turn, makes artists acquire freedom to create art and obtain sustainable income.


LiForest's strategy movement in integrating marketing and branding promotes more talents in art, floral design and visual designs.


由於互聯網增加了全球銷售和供應,地理位置和地理要素不再是藝術業務的限制。執行網絡行銷對於藝術業務市場有可能實現盈利和可預見的未來發展。如果是這樣,營銷研究旨在調查透過網絡行銷對於藝術用戶願意支付的意願並找出企業的目標市場。


擁有視頻版,影像和軟件在線的電子商務網站是此文關注的藝術業務運營模式。網路藝術行銷相較傳統行銷模式更環保,沒有產生的碳排放且可透過簡易數據化分析快速讓藝術公司找到目標客群等。有人認為互聯網電子商務帶來了理想的完美競爭類型(Wyckoff,1997; Varian,1997,Hagel and Armstrong,1997)。它為電子商務公司提供各種商業機會,為客戶帶來好處,具有降低進入門檻,降低交易成本,同時提高內部核心競爭力,以及改善客戶信息訪問的能力。


為了使提供藝術工作者與眾不同的藝術行銷方案,在進行一些初步研究時,將藝術家的展覽和收益表現進行獨立分析,因每個藝術工作者的作品對於收藏家的渲染力不同,故決定以實際數據評估對於藝術品和後續服務的結果,藉以了解台灣市場對於藝術行銷的感受度。我們已決定使用市場研究來識別可能發生的市場機會和任何問題。為了進行充分的研究,必須檢查藝術行銷的策略,以識別現有的服務和藝術品。



儘管在新創初期經歷艱辛的過程,但苙森林國際藝術平台在藝術活動規劃中仍落實慈善和體現企業永續的範疇。企業對於永續發展(經濟和社會層面長遠發展)的態度,可以反映出其與利害關係人(Stakeholders)的關係,建立公開承諾、律己履行的機制有助於企業內外部溝通效率,並有效建立公司的公信力又可一次滿足不同利害相關者的需求(one-fits-all),其中包括民眾對於藝術文化的關切、藝術市場考量、員工意識、行政監督、管理政策等都可透過藝術行銷更為強化。


在地化採購的策略也屬於苙森林認定藝術行銷的企業社會責任範疇中。苙森林認為善盡共享平台的重要條件為協助地方產業發展,視供應商為策略合作夥伴,堅信經營企業需要與供應商夥伴共存共榮、共同成長。


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